Prima di contattare un fornitore, un partner o un consulente, molte aziende cercano informazioni online. Dopo Google, LinkedIn è il secondo touchpoint più utilizzato in ambito B2B (HubSpot, 2023). Un profilo trascurato, impersonale o non aggiornato comunica incertezza, poca autorevolezza, scarsa attenzione ai dettagli. Un profilo ottimizzato, invece, diventa un biglietto da visita sempre visibile, accessibile in tutto il mondo e pronto a raccontare, in modo coerente e professionale, chi sei, cosa fai e perché dovrebbero scegliere proprio te.
Secondo l’Osservatorio LinkedIn Italia 2023, il 47% delle PMI ha un profilo aziendale, ma lo utilizza in modo saltuario o scorretto. LinkedIn non è un social come Instagram o Facebook: non punta sull’intrattenimento, ma sulla costruzione di relazioni professionali autentiche. È il luogo digitale dove si genera fiducia. E in quanto tale, necessita di una strategia appropriata.
LinkedIn è la tua vetrina professionale, e le persone ti osservano più di quanto immagini
Secondo LinkedIn Business Solutions (2023), il 76% dei buyer B2B si affida ai contenuti pubblicati su LinkedIn per prendere decisioni di acquisto.
Eppure, è il social più sottoutilizzato dalle imprese italiane.
Saperlo usare con metodo può trasformarlo in una fonte continua di contatti qualificati. Ma questo richiede una visione strategica che solo chi vive ogni giorno il marketing B2B può offrire.
Costruire relazioni è l’obiettivo e LinkedIn è progettato per raggiungerlo
Nel B2B, le decisioni di acquisto si basano sul rapporto di fiducia che si crea nel tempo. LinkedIn consente di condividere contenuti che parlano davvero all’interlocutore giusto: non solo prodotti, ma case history, riflessioni strategiche, valori aziendali, testimonianze reali. È così che si instaurano relazioni autentiche, umane, solide. E sono proprio queste relazioni a generare opportunità concrete: collaborazioni, partnership, nuovi clienti.
Ma serve farlo con metodo.
I contenuti su LinkedIn devono essere autentici: l’AI può aiutare, ma non sostituire
L’intelligenza artificiale può velocizzare la scrittura, ma non può replicare l’autenticità. Gli utenti esperti riconoscono al volo i testi standardizzati, senz’anima, creati per “essere visibili”.
E li ignorano.
Funzionano, invece, i contenuti originali: quelli che nascono dall’esperienza vera, dal vissuto aziendale, da uno stile riconoscibile e personale.
È qui che un’agenzia fa la differenza: perché sa come aiutarti a esprimere ciò che rende la tua impresa davvero unica.
Il tuo profilo LinkedIn è ottimizzato per attirare e convertire?
Avere un profilo aggiornato, coerente con sito e materiali aziendali, pensato per il tuo target e ottimizzato con le keyword giuste ti rende non solo più visibile, ma soprattutto più credibile. Ogni dettaglio, dalla headline alla cover, dalla descrizione alle attività, comunica qualcosa. E quel qualcosa può convincere o allontanare. Chi si affida al fai-da-te, magari supportato da strumenti generici o dall’IA, rischia di sprecare tempo senza ottenere risultati tangibili.
Per ottenere risultati, serve una strategia
Molti approcciano LI con qualche post scritto in automatico, un paio di grafiche altrettanto fatte con l’AI. Nel B2B non è sufficiente, anzi, ci fai una figuraccia. Per ottenere risultati servono analisi, studio, coerenza e costanza. Serve una strategia costruita su misura, che tenga conto del tuo settore, dei tuoi interlocutori, dei tuoi obiettivi. Solo un’agenzia con esperienza nel B2B può aiutarti a definire tono di voce, contenuti editoriali, format visivi e strumenti per farti emergere nel feed delle persone giuste.
E tu, come ti presenti su LinkedIn?
Fermati un attimo e chiediti:
- Il mio profilo comunica davvero chi sono?
- La mia azienda viene percepita come autorevole e solida?
- Le mie pubblicazioni generano interazioni, opportunità, contatti?
Se anche solo una risposta è “forse”, è il momento di cambiare approccio.
E noi di Uberfluss siamo qui per aiutarti a sfruttarlo al meglio, con una strategia pensata per far parlare di te le persone giuste, nel modo giusto.
